第一年做市场采购贸易的时候，还没有理解市场采购贸易带给外贸企业真正的价值是什么。而且那时候很多外贸企业也不懂市场采购贸易是什么。普遍都理解成只能是解决外贸收款的层面。很多外贸朋友跟我讲，你们这样做市场采购贸易，没什么意义，因为市面上我们的收款渠道很多，可以是通过代理公司收款，可以是通过XT收款账户收款，还有香港账户收款。那时候见完客户回来都是很疲惫，为什么呢？因为认为客户说得对，外贸收款通道很多，而我们做的市场采购贸易方式还要报关、还要注册个体户、还要进行税务申报，外汇核销等等。那时候我认为，市场上到处是竞争对手，到处都是内卷，我们很难有生存空间。
到了第二年，随着对于市场采购贸易出口方式的深刻理解，对于国家税收政策的学习，对于外汇知识的理解，对于外贸出口以及跨境电子商务的深刻洞察，发现市场采购贸易方式是没有竞争对手的，因为外贸企业可能不会有那么多的税收知识，也不理解全链条的合规代表什么，他们可能仅仅是认为把产品卖到国外，至于收款就和做内贸一样，钱收回来就好了。对于合规、对于法律、对于报关、对于完税，并没什么概念。而市面上很多第三方收款平台，只是简单解决他们收款的问题，至于别的问题，并没有正真获得解决。
所以，我专心的研究市场采购贸易这项出口政策，得出结论--市场采购贸易是目前为止外贸企业和跨境电子商务最容易落地的出口方式，最合规的出口方式，收款最安全的方式，税收最低的出口方式。
现在，我们大家都认为所谓的香港账户收款、第三方收款平台收款，都不是所谓的竞争对手，都是外贸新业态，都是可以和市场采购贸易出口方式相融合的。如果说市场采购贸易方式的特点，我认为以下几个方面是优势最大的：
1、注册个体户为出口主体，而且代替了传统的外贸公司，做外贸的门槛更低了，做外贸的成本也更低了；
2、个人经营所得税核定征收，这点相对于有限公司复杂的税制，应该是简单的不能再简单了；税负也是更低了；
3、给到缺少进项发票的外贸企业一条合规报关出口、合规完税的通道，这一点特别的重要，买单出口的风险我们不做过多陈述，但是通过市场采购贸易的合规报关出口，确是好处多多。至少做生意无论是收款还是在国内完税，我们心安了，心安是福；
4、免征了增值税和一系列的税收，这一点，做外贸的企业财务是可以对比出来的；
另外，现在我们大家都认为，我们的客户群体和市面上的XT收款平台的客户，不是竞争关系，而且互补的关系。因寻找到我们的外贸企业和跨境电子商务企业有一个共同的特性，就是他们都是想合规。值得开心的是，我发现慢慢的变多的年轻外贸朋友，合规意识都是非常强，我们见过很多老板，他们一张口，就是做生意首先就要让自己合规。这一点我非常佩服。
另外通过XT收款的外贸企业，他们也会将外贸货款从XT付到国内的个体户账户，然后通过市场采购贸易方式来进行完税。既方便了做外贸收款，又做到国内全流程合规。
我们前段时间在青岛，开展青岛市场采购贸易，所以也见了几家山东本地的外贸企业，经过了解，这些外贸企业出口体量非常大，有的全年出口额达到2个亿，而且内部管理也是很正规，之所以找到我们，是因为在经营过程中，确实有一些产品在采购时候，没有很好的方法获取进项发票，如果买单出口又不合规，所以看看能不能通过青岛市场采购贸易方式出口。经过沟通，这些外贸企业关心的不是我们的服务成本问题，而是个人经营所得税到底怎么交？是核定征收还是查账征收？如果查账征收，本身就是出口无票的产品，怎么核算出口成本？个人经营所得税交多少？有没明确的个人经营所得税征收依据？
你看，这就是成熟的外贸出口企业的格局，关心的是照章纳税，关心的是全链条的合规。
青岛市场采购贸易是2020年获批的，已经做的很好，但是到目前还是有很多当地的外贸企业不知道家门口的市场采购贸易这项好的出口政策，有的不了解青岛市场采购贸易的具体操作方式，有的外贸企业甚至去外省参与市场采购贸易试点地。
不管你是在做外贸出口还是跨境电子商务，不管你是面临出口缺少进项发票，还是想合规收汇结汇，还是想合规完税，青岛市场采购贸易方式是非常好的一个选择。青岛市场采购贸易一定会做的更好，带动青岛乃至山东外贸发展，让更多外贸企业在出海中受益。